此外,狗狗不能忽略的是,拼多多眼下虽为新贵 ,但阿里巴巴的国际业务也在迅速成长 。
但销售行为有着极强的垂直属性 ,狗狗通过其他内容吸引而来的粉丝在销售转化上极为有限 ,难以获取有效流量。然而,狗狗铺天盖地的直播不仅让部分消费者感到不胜其扰,狗狗也令一些中小主播怨声载道——投入成本高 、效果难预测 、流量不稳定……双11刚结束战斗 ,双12又即将来临 ,红星新闻记者在采访中得知 ,一些中小商家很想抓住火热的购物节点尝试直播带货 ,却面临着诸多困扰和挑战 。
在快速推广模式下,狗狗每100元预估能够带来1250~3334个观众 。由于平台非常注重消费者的权益保护,狗狗我也常遇到恶意退货的顾客 ,狗狗赵映财告诉红星新闻记者 ,只要买家勾选的退货理由是质量问题 ,平台一般会直接扣取卖家保证金赔付顾客。此外,狗狗在卖货的直播间 ,大家买完就走了 ,也不需要过多停留。
而小直播间的主播只能避其锋芒 ,狗狗通过增长的直播时间和更亢奋努力的状态搏取一席之地,价格却难保最低。但一家直播代运营公司告诉红星新闻记者,狗狗上述投入比算非常不错了 ,有3倍的回报率 。
拼多多商家主要以低价突围 ,狗狗更适合有自建厂的源头商家压缩利润 ,打‘价格战 。
他认为 ,狗狗平台给的泛流量对中小直播间的成交转化其实帮助不大 ,狗狗有的人被推进来,只是观望一下就走了